第399章 下跌

  第399章 下跌

  從七月份爆發亞洲金融危機，到現在十月份，已經過去三個月。

  羅恩忙的團團轉，卻還一次沒來蘇爾電器開過會。

  剛剛坐下就有一堆糟糕的消息湧來，大多數關於出口貿易。

  首先斯里蘭卡幾乎砍掉了今年，所有進口電視機的訂單。

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  蘇爾電器為此損失了60萬台各型號電視機的出口量，總價值44億盧比，約一億美元。

  那地方所有的經濟產值都依賴出口農產品，金融危機對斯里蘭卡的出口貿易造成了毀滅性打擊。

  沒有了收入，自然就沒有錢再購買電視機這種娛樂消遣品。

  波斯灣國家那裡雖然沒那麼誇張，但是訂單也驟減了三成。

  非洲倒是沒太大變化，只不過出口到那裡的電視機大多是黑白的，利潤有限。

  其實金融危機的影響，從五月份就開始了，那時候蘇爾電器的出口訂單就在慢慢緊縮。

  經過幾個月的發酵，就連國內市場都動盪不定。

  公司出口的不僅有電視機，還有其他小家電，也很受波斯灣國家的歡迎。

  這些都是走量的產品，原本上升勢頭明顯，如今卻仿佛被硬生生的壓了一截。

  匯總幾個月的數據，小家電事業部、白色家電事業部、還有電視機，這些產品每個月的平均利潤在90億盧比左右。

  這個數字比去年巔峰時期還要低一點，影響是多方面的。

  首先是本土化的生產廠商越來越多，競爭激烈，已經隱隱有價格戰的趨勢。

  其次是盧比貶值，原材料價格上漲，進一步壓縮了利潤空間。

  最近這幾個月外貿遭受重創，讓蘇爾電器的利潤增長進入疲軟階段。

  「老闆，要考慮漲價嗎？有幾家頂不住，已經在提高價格。」阿希什問。

  「先不要，越是這時候越要沉住氣。金融危機不會持續太長的，最多明年底就有轉機。」

  「可是很多國際金融專家都對亞洲經濟持悲觀態度，他們認為這是一個長期的過程。」亞什比較關注海外新聞。

  「專家懂個屁的經濟，他們還預言東大崩潰呢。結果呢，預言了幾十次，沒一次中的。」

  「呃」亞什摸摸鼻子，貌似也有點道理哈。

  「我們的底氣來自於印度十億人口，現在擁有電視機的家庭才不到五千萬戶，其中還有相當一部分是在商城和公共部門。

  這次金融危機，也沒有對印度次大陸造成明顯的影響。民生穩定，那麼接下來幾年電視機的需求還會持續上漲，這是大趨勢。」

  印度和東大都沒完全放開經濟，因此所謂的金融危機，對他們影響有限。

  外加這次危機持續的時間並不長，沒必要提價去保利潤。

  一年時間而已，羅恩等的起。

  「今年的新產品表現怎麼樣？」

  「非常不錯。」提到這個，阿希什明顯精神一振。

  「怎麼說？」

  「在孟買街頭，尋呼機現在成了最受年輕人歡迎的潮流產品。」他遞過來幾份報紙。

  看得出來是悉心珍藏的，那是六月份蘇爾尋呼機剛剛發布的日子。

  報紙用「蘇爾尋呼機奴役當代年輕人！」這樣聳人聽聞的標題，來吸引眼球。

  內容無非是年輕人沉迷尋呼機這一新式通信工具的報導，語言極盡誇張之意。

  之所以用「沉迷」這個詞，那是因為蘇爾電器和印度移動合作推出了一套代碼本。

  這套代碼小冊子只有幾頁紙，上面用不同英文字母或者數字組合，來對應不同的句子。

  比如「IMU」，表示「我想你了」，「SYOP」則代表「老地方見」。

  尋呼機是單向通訊沒錯，但它可以接受尋呼台發過來的信息啊。

  撥號的人只要拿出小冊子，把要發送的代碼告訴接線員，接著這些信息就會通過信號塔傳輸到指定的尋呼機上。

  收到消息的那一方，如果熟記代碼本，那就會知道對方什麼意思。

  年輕人特喜歡這種偷偷摸摸的曖昧行為，哪怕他們有時候可以直接撥打公共電話。

  有些老手甚至直接把整個代碼本背下來，在路邊任意一個電話亭，都能和對方聊的飛起。

  說白了這就是複雜版的簡訊功能，年輕人卻玩的不亦樂乎。

  尋呼機也不貴，才1600盧比，很多人一個月的工資能買倆。

  於是剛剛上市，蘇爾尋呼機就迎來了爆炸式的銷量增長。

  「老闆，五十萬部！」阿希什比劃了個手勢，「四個月！現在還在急速上升，幾乎是翻倍增長。」

  「裸機多，還是合約機多？」羅恩眼睛一亮。

  「大多數是裸機多，不過幾乎所有人選擇了印度移動的服務，因為只有我們才有配套的代碼本。」

  「乾的不錯！」羅恩真心實意的稱讚了一句。

  蘇爾電器這裡，他現在基本處於抓大放小的狀態。

  只有確定新產品開發的時候，他才會出席會議。

  此後的技術研發、工程機試用、量產、宣發、銷售，這些環節他一概沒管。

  事實證明蘇爾電器已經是一家成熟且優秀的企業，在印度本土屬於拔尖的存在。

  「市場部團隊認為，到今年底尋呼機的銷量有望突破一百萬部。」阿希什又匯報了一條好消息。

  「利潤怎麼樣？」羅恩問。

  「量產後成本被壓低了一點，現在每部淨利潤500盧比左右，利潤率25%。」

  「比預期的略低，不過那是因為大環境影響。現在亞洲進出口貿易陷入低迷期，晶片的採購看看能否再壓一壓價。」

  「是，老闆。」

  最開始設計時，尋呼機的每部淨利潤定在了600盧比。

  結果金融危機到來，盧比貶值，原材料價格上漲，這些因素都壓低了利潤率。

  好在尋呼機是走量的產品，本身定價也不高。

  不像電視機，動輒幾千上萬盧比。全家買一台，七八口人盯著看。

  尋呼機是個人物品，成年人完全可以做到人手一部。

  市場是廣闊的，潛力是巨大的，一百萬部絕不會是巔峰。

  嘖，這小東西只半年就為蘇爾電器帶來五億盧比的利潤，非常緊俏。

  「VCD怎麼樣？」羅恩又關心起另外一件拳頭產品。

  「老闆，你應該去街頭看看。」阿希什來勁了。

  「嗯？」

  「孟買開門迎客的餐館裡，十家有八家都擺上了蘇爾的VCD，這幾乎成了標配。」

  「這麼受歡迎？」

  「印度人誰不愛電影呢，出來閒逛的人，看到茶館餐廳里那麼熱鬧，即使不渴不餓，也要坐下來喝兩杯茶。」

  「這個推銷策略不錯，可以迅速擴大VCD的知名度。」羅恩滿意的點頭。

  「還不止呢！」阿希什有些得意，「很多旅館也會在房間裡擺上一台VCD，尤其是搭配海鮮商人的片子，在情侶中非常火爆。哦對了，還有放映廳。」

  阿希什說VCD的營銷非常順利，他們最開始把目標放在街頭。想利用客流量來帶動新產品的推廣，這是一種非常高效的投放方式。

  他們成功了，這種新式的電影播放設備，迅速在孟買街頭的商店裡流行起來。

  只要你把聲音放的大一點，就會讓路邊的行人駐足不前，進而吸引他們進入店內。

  就拉客的效果而言，可以說是立竿見影。

  店主為了生意著想，自然不吝嗇一台幾千盧比的VCD。

  緊接著找上門的，不是預想中的街頭顧客，而是旅館。

  那種介於青旅和酒店之間的旅館，比上夠不著星級，比下又瞧不上擺爛的青旅。

  於是為了吸引顧客，旅店老闆別出心裁的在房間裡配置了VCD放映機，隨贈的光碟全是成人、桃色一類的限制級影片。

  旅店老闆目標非常明確，那就是瞄準年輕情侶群體。

  熱戀期的男女總是火氣大，如果有電影助興的話，那簡直能爽翻天。

  事實證明，吃咖喱長大的印度人，極其喜愛這種私人影院的氛圍。

  口口相傳之下，情侶們開房前都會問一嘴，店裡有沒有VCD機。

  有需求，就有市場。

  來自旅館、酒店的訂單需求，甚至比街頭餐廳還要多、還要急。

  「這幾個月總計出貨了26萬台VCD機，每個月還在以七八萬台的速度增長，大多是供給了這些商店、旅館。」

  「增長很快，不過這部分市場有限。可以和那些大酒店聊聊，主打高端體驗的他們，沒道理不給顧客提供私人影院服務。一次性採購較多的話，可以給點優惠。」

  「是，老闆。我們現在主要把推銷重點放在了孟買和新德里這樣的大都市，其他城市後續會逐步鋪開，光是來自商家的訂單就足以支撐大半年的時間。」

  「VCD在家庭用戶中表現怎麼樣？」這才是羅恩心中惦記的最大市場。

  「現在看還比較謹慎，不過已經有越來越多的人，開始嘗試我們的VCD。最近一個月來自民間的銷量已經超過兩萬台，後面會越來越高。」

  「GG宣傳上可以適當的增加預算，也可以搞搞促銷，比如和電視機組成套裝。總之細節你們定，我認為VCD在印度的市場是廣闊的。」

  「明白，老闆。」阿希什會忠誠的執行這些指示。

  他也認為VCD會大有前景，即使比不上電視機那樣的剛需，三分之一或者一半的份額總是有的。

  蘇爾電器必定會下重注，這是公司進軍家庭娛樂市場的關鍵布局。

  VCD機的利潤也十分不錯，每台淨賺2000盧比。26萬台的銷量，最終利潤比100萬部尋呼機還高。

  這也難怪羅恩重視，蘇爾電器的月利潤能不能重回巔峰，就得看這些新產品的市場表現。

  「對了，VCD機賣的這麼好，負責內容的光碟是怎麼解決的？」

  「這個嘛」阿希什撓頭，「還得感謝阿南德那個傢伙。」

  「嗯？」羅恩驚訝。

  那貨不會又整什麼么蛾子了吧。

  （還有更新耶）