第255章 核彈級定價

  第255章 核彈級定價

  「蘇爾先生，你們沒有信守承諾！」

  「小田先生，如果這段時間招待不周，還請多多海涵。你放心，飲食方面我們一定改善！」羅恩裝傻充愣。

  提到飲食，小田更氣不打一處來。他還好，這兩頭剛飛來孟買。

  不過那些負責技術援助的日本同事就慘了，只兩個月沒見，個個肉眼可見的變得消瘦。

  他昨天來孟買啥事也沒幹，光聽同事們抱怨印度的艱苦條件。

  第一大痛點就是拉肚子，酒店裡到現在還有兩個同僚，有氣無力的躺在床上哀叫。

  小田甚至懷疑是不是蘇爾電器這裡，故意剋扣了伙食待遇，要不然這拉肚子的概率也太高了點。

  「飲食的事我們再說，按照約定NEC的生產線交付後，貴方應該結清尾款。現在已經過去一個月，這件事為什麼一拖再拖？」

  「NEC的生產線也沒在約定時間內到貨啊？」羅恩兩手一攤，表示無奈。

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  「那是特殊情況，海上的運輸條件不允許。」小田稍稍放低了聲音。

  「你看，凡事都有意外。」

  「我為之前的延誤感到抱歉，我們會在後面的合作中做出補償。現在一個月過去，是不是」

  「小田先生，按照國際慣例，交付是指包括安裝、調試在內的所有服務。不需要用戶再額外操心，隨時可以啟用，現在彩色電視機生產線可以投產了嗎？」

  「這個的員工正在全力以赴。」小田解釋。

  「那就是沒有嘛，工程進度全在你們手裡控制，我們也沒辦法啊。」羅恩聲音更大了。

  「最快兩周，產線一定會調整到最佳狀態。」

  「行，我等你們的好消息。」

  羅恩點點頭，然後走了。

  他就當著小田的面，背著手走了。

  唉，不對啊，明明是他來興師問罪的。

  小田想說什麼，但羅恩早就上了汽車揚長而去。

  狡猾的印度人！不過小田並沒有多生氣，他手裡還捏著殺手鐧，他確信羅恩後面會來求他。

  坐進汽車的羅恩暗暗撇嘴，這小日子當他是冤大頭呢。

  生產線都沒調試好，就想著要錢，那以後還得了。

  核心零件、維修、升級羅恩幾乎可以想像，後面有無數關卡在等著他。

  小日子壞滴很吶！

  如果不抓著點把柄在手，NEC保管會時時刻刻拿捏他。

  嗯，120萬美元的尾款，就是籌碼。

  想要拿到定金以外的錢？不好意思，印度沒這種傳統。

  回到北邊的車間，羅恩和阿希什他們商量接下來黑白電視機的投產計劃。

  說來稀奇，蘇爾園區內部同時開建兩條電視機生產線的事，東大和NEC相互之間並不知情。

  按照和NEC的協定，蘇爾園區南邊那一塊地，以後就留作蘇爾-NEC電器公司使用。

  工業園區內部有多家公司很正常，小田他們也沒多想。

  東大這邊更不會管身邊以外的事，他們小心謹慎的過了頭，工作時間除了北邊的車間，哪也不去。

  於是雙方相距一公里多，位於同一片園區，卻不知道彼此的存在。

  這正好，羅恩可以悶聲發大財，有些事不能讓小日子早早知道。

  經過一番商議後，羅恩決定首批14寸電視機備貨一萬台。

  這是相當大膽的決定，光是生產成本就有1600萬盧比。

  當初決定生產水空調時，首次備貨也只不過一千台。

  兩年時間不到，羅恩的步子越邁越大。

  其實一萬台他都不滿意，要不是核心配件顯像管最初只訂貨了這麼多，他都想上兩萬台。

  無他，太便宜了。

  蘇爾電器收款14寸黑白電視機，羅恩準備定價4000盧比一台。

  印度國內市場，另外兩家同尺寸的黑白電視機賣多少錢一台？

  最便宜的8000盧比，這還是貼牌貨。如果原裝進口，價格沒有低於12000盧比的。

  高昂的進口關稅，讓印度市場的進口電器，普遍比海外高出兩倍多。

  蘇爾電器的這一刀，相當於直接把市場價格腰斬一半。

  太瘋狂了，沒這麼玩的。

  走性價比路線，不等於直接打骨折啊。

  阿希什他們都建議把零售價定在6000盧比，這已經比市場價便宜了25%，大把的人會買單。

  不，羅恩圖謀的不是那點點利潤。

  他要把包括Onida、Videocon在內的兩家本土廠商，以及其他進口品牌嘴裡的市場，全部奪過來。

  徐徐圖之什麼的太慢，核彈級的殺手鐧才最有用。

  再說了，4000盧比的定價就沒得賺嗎？

  羅恩表示，他會虧成首富。

  總成本才1600盧比，這還是剛開始，後期規模化後再壓個20%-30%完全沒問題。

  去掉留給經銷商的15%利潤，一台電視機羅恩淨賺1800盧比。

  利潤率超過百分之百，叫人瘋狂。

  定價低的另外一個好處就是市場會被做大，以前覺得電視機太貴的人，也會心動。

  這是一個增量市場，未來幾年內蘇爾電器都不會有什麼對手。

  為了保證上市的時候有充足的供貨，羅恩又向東大那裡下了兩萬套顯像管訂單。

  沒辦法，技術實力不夠的時候，只能依靠進口。

  如果蘇爾電視機利潤足夠的話，羅恩準備和東大談談顯像管生產線的引進。

  不過那是後話，現在最要緊的是帶人去看看小日子的彩電生產線。

  工人們早已下班，小日子更是提前一個小時就走了。

  他們每天待在這裡的時間不到六個小時，其中包括磨洋工的部分。

  車間裡靜悄悄的，燈一開，所有場景一覽無餘。

  不得不說，因為買的是全新貨，彩電車間看起來比黑白車間高大上的多。

  東大來的幾人，看著嶄新的設備嘖嘖稱奇，這可太出乎他們的意料了。

  說好的搞黑白電視機，結果你偷偷摸摸的連彩電生產線都搭起來了。

  看著這架勢，工程進度已經完成大半。

  「幾位先生，怎麼樣，匹配這樣生產線的彩管能做嗎？」

  「這是日本來的生產線？」東大的技術人員經驗豐富，一眼就看出來它的底細。

  「NEC的組裝線，新貨。」

  「不錯，非常不錯。」

  這玩意兒，東大人看了都有點眼饞。

  他們國內的彩電技術，也是多依賴和日本合作。

  例如晶片和彩管這種核心配件，以前基本全掌握在日本人手裡。

  也就近兩年，本土的配件廠商才慢慢吃透那些技術。

  不過也正因為如此，東大的技術和小日子走的是一個路數。

  「國內沒有和NEC合作的廠商，但日本的技術大體相似，至少有三家彩管廠能匹配這裡的生產線。」

  「確定？」羅恩大喜。

  「當然，如果貴方需要，我們可以代為聯繫，讓他們派人過來做技術適配。」

  「哎呀，那可真是太好了。不過暫時不急，再等等，等生產線調好。」

  這下小日子的如意算盤要落空了，羅恩暗暗得意。

  真以為離開你們NEC，蘇爾電器就玩不轉彩電？

  天真！你們對印度人的底線一無所知。

  為了感謝東大人的幫助，晚上羅恩特地帶他們去泰姬瑪哈酒店下館子。

  這可把他們樂壞了，五星級酒店誒，在國內可沒這種待遇。

  吃飽喝足，羅恩準備回去，阿希什卻攔住他。

  「老闆，你的發票能不能給我？」

  「幹嘛，你不會是想拿回去報銷吧？」羅恩好笑的看著他。

  「當然不是，我就是想收藏。」

  「嗯？」

  「我和別人說我在泰姬瑪哈酒店吃過飯，他們根本不信。因為他們覺得一頓飯吃掉上萬盧比，絕對不可能。」

  阿希什暫時也住卡瑪大院，那裡都是窮人。

  泰姬瑪哈酒店這種象徵威榮的堡壘，普通印度人只有瞻仰的份。

  誰要是在那裡吃過飯，那就是成功人士、自強不息者的標識。

  阿希什這次準備好好顯擺一番，保證他的那些鄰居們驚掉下巴。

  話說回來，阿希什其實並不準備在卡瑪大院久住。

  他買房了，就在米拉路上。與姐姐拉珠的公寓相距不遠，離蘇爾園區也很近。

  房子很便宜，全款拿下，只用了不到十萬盧比。

  他當然可以繼續等蘇爾電器的員工宿舍建好，但宿舍就是宿舍，哪有自己買的房子更有歸屬感。

  阿希什還準備內購一台蘇爾電視，那樣就什麼都完美了。

  「對了老闆，我們的電視機準備什麼時候上市？」

  「兩條生產線從明天開始把產能拉滿，人停機不停、兩班倒，先備貨一個月。」

  「沒問題，我們有經驗。」阿希什忙不迭的答應。

  當初水空調爆產能也是這麼搞的，蘇爾電器這套體系已經運轉相當成熟。

  「對了，宣傳呢？」

  「從下周就開始預熱，這次我們要打個別出心裁的GG。」

  「怎麼說？」阿希什兩眼放光。

  「你馬上就知道了。」羅恩神秘一笑。

  他已經在聯繫全印電視台、幾個發展不錯的私人電視台，還有各大報紙、雜誌。

  他要把蘇爾電視機的GG刷屏，硬控整個印度媒體一周的時間。

  做GG最直接、最有效的手段，就是無差別的地毯式、飽和式轟炸。

  管你這的那的，只要你看報紙或者看電視，那就絕對不會錯過蘇爾電視機的GG。

  當然，為了達到效果，GG也得吸人眼球。

  嗯，羅恩這次準備簡單點。

  不用去拍GG片，更不用請寶萊塢明星。

  一張圖，一句話就夠了。

  （還有更新耶）