第11章 拿捏
第11章 拿捏
傑羅姆·普雷斯頓不相信這個叫林克的傢伙，會有提高影院上座率的好辦法。
為了能早點打發走林克，他決定看一眼，就看一眼，看過之後讓林克滾蛋。
只是看完第一個策劃後，他頓時雙眼一亮，忍不住挺身坐起來，雙手拿著文件又看一遍。
看完第一個，繼續看第二個、第三個。
他的眼睛越來越亮，有一種突然開竅的感覺，他驚訝地看了林克幾眼，這個看起來年紀不大的年輕人，竟然能想出如此絕妙的營銷計劃？
「林克先生，這些辦法是你想出來的？」
「當然，我不只是個導演，也是一家漢堡王店的服務生，每周漢堡店和KFC等快餐店會定期做活動，譬如周三周四，這幾天從前是店裡生意最差的時候，當快餐店定期做打折活動之後，這幾天變成店裡最繁忙的時候。
在做兼職時，他喜歡將很多事與本職工作聯繫起來。
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每次看到漢堡店排起長隊時，我會想將來我的電影上映時，也用借鑑這種營銷方式，能不能提高電影的票房。
在經過長時間調查研究之後，我發現這種辦法完全可行。
這也是第一個提高上座率策劃的靈感來源。」
林克面對傑羅姆·普雷斯頓侃侃而談。
這種電影營銷方法由未來的好萊塢第八大電影公司獅門影業提出來，類似於電影圈的『瘋狂星期二』，在這一天，獅門影業旗下所有電影五折、六折、或者免費觀看。
這種方法聽起來很簡單，像是照搬KFC、麥當勞等餐廳的打折活動，但要想成功運用到電影院這個不同的行業里，在實施時難度極大。
院線方面需要根據市場需求和大數據計算，來制定更完善的方法，一方面確保觀眾會來捧場，另一方面也要保證電影公司和院線方面能夠盈利。
這也是很多人或許能從KFC營銷方法上得到靈感，卻無法靈活運用到電影院線上的主要原因。
「林先生，你真是一位了不起的營銷大師，我經常到肯德基店消費，也參加過這些活動，甚至也想過借鑑這種營銷方式，只是快餐行業與院線盈利模式不同，想要借鑑過來極難，我沒想到可以這樣做。」
傑羅姆·普雷斯頓翻看著策劃書，嘴裡嘖嘖稱嘆。
除了第一個，第二個策劃方案也不錯，每年在同一家院線看夠4次電影，免費獲得一張贈票。
這個辦法看起來也不新鮮，但怎麼保證院線盈利，怎麼吸引觀眾，讓觀眾踴躍參加，這幾個問題都是比較難以解決。
在林克的策劃書里，他提出多種解決的辦法。
按照他的辦法執行，不僅能讓影院在觀眾身上賺到錢，還能從七大電影公司手裡拿到更多的票房分成。
第三個策劃同樣不錯。
看完這三個策劃，傑羅姆·普雷斯頓徹底扭轉對林克的看法。
林克不是個大言不慚的騙子，而是一個了不起的營銷人才，特別是在電影營銷上，有異於常人的天賦。
這樣的人才要是能引入麾下，也許能提前幾年成為AMC院線在洛杉磯地區的負責人。
噠！
傑羅姆·普雷斯頓輕輕放下文件夾，看向對面穩坐如山的年輕人，忽然想起對方來影院是有目的的，不是專門為他送來提高影院上座率的妙策。
為了不讓林克獅子大開口，傑羅姆·普雷斯頓收斂起臉上的驚訝，淡淡地說：「林先生，這三份策劃雖然有一些明顯的漏洞，不切實際的地方，但也不失為提高影院上座率的辦法。
請問你有什麼要求，可以提出來，只要不太過分，我可以代表AMC娛樂集團答應你。」
「普雷斯頓先生，我是一個導演，手裡有一部質量很高的電影，我希望可以在這裡發行，我的要求不高，給我三天時間，十個放映廳。
三天內票房成績低於平均水平，我主動結束放映，同時將策劃書當成禮物贈送給你，普雷斯頓先生，這要求你是否能接受？」
林克打著手勢說道。
「為什麼不找電影發行公司合作，如果你這部電影質量夠高，一定會有電影公司願意發行，如果你不認識電影公司的人，我可以幫你聯繫。」
傑羅姆·普雷斯頓問道。
「這是一部很小眾的文藝類電影，電影發行公司看不到這部電影在票房上的潛力，他們拒絕合作。我想，既然他們不願意賺錢，也就沒有必要跟他們合作，所以我直接來到電影院，找到你合作，一起賺大錢，普雷斯頓先生。」
林克說道。
傑羅姆·普雷斯頓靠在座位上，用手指向後薅了薅濃密的頭髮，有些為難。
在好萊塢雖然有過幾部大賣電影，在上映前被電影發行公司不看好，找不到發行方，上映後票房大爆的案例，譬如《深喉》。
但同時被所有電影發行公司不看好，事後卻大賣的電影一部也沒有。
他用頭髮絲也能猜到林克的電影一定不怎麼樣。
出於禮貌，他說道：「林先生，我能不能先看看你的電影，不知道你是否帶著錄影帶過來？」
「當然。」
林克從手提包里拿出一盒錄影帶。
「這樣很好，請跟我來。」
——
格羅夫購物中心電影院屬於AMC院線旗下影院之一。
AMC院線隸屬於AMC娛樂集團，是北美第二大電影院線，旗下有379家影院，全美共有5260塊銀幕，平均每座影院有13塊銀幕。
此處共有18個放映廳，在洛杉磯屬於較大型的電影院，經常有新電影在這裡舉辦首映儀式。
林克和傑羅姆·普雷斯頓來到一個裝修比較豪華的放映廳。
放映廳不大，僅有六十多個座位。
傑羅姆·普雷斯頓把錄影帶交給電影放映室的工作人員，讓服務員送來兩杯飲料。
林克和傑羅姆坐在前排觀看電影《活埋》。
林克多次看過這部電影，再看已經沒什麼感覺。
傑羅姆·普雷斯頓在看的時候，會不停問題。
在看片頭時，問他《活埋》真的是他一個人完成？一個人自編自導自演自己剪輯，負責燈光道具錄音等等？
在看電影時，問他真的所有場景都在一個小木箱裡？一個演員？幾樣簡單的工具撐起十分鐘的劇情？
林克的回答都是『是的』。
95分鐘的電影放映結束後，傑羅姆·普雷斯頓撐著下巴陷入沉思。
從個人角度講，這部電影確實不錯，很新奇，叫人眼前一亮。
電影劇情和節奏也不錯，從始至終都能保持一種令人驚悚的氛圍。
在代入之後，會跟隨劇情的變化，不自覺地感到緊張，壓抑，一種強烈的窒息感。
能做到這幾點，在驚悚電影裡屬於中上水平。
但這部電影的問題同樣很大。
在驚悚電影裡，沒有鬼魂、喪屍，沒有到處亂噴的血漿、殘缺的肢體，也沒有令人心驚肉跳的音樂
被主流驚悚恐怖電影當作主要賣點的要素，這裡一個沒有，只有一種驚悚的令人窒息的情緒。
這種賣點太過單調，上映後肯花錢來捧場的觀眾絕不會多。
這大概也是林克去找電影發行公司合作，卻屢屢遭到拒絕的原因。
「普雷斯頓先生，看過電影後，不知道你是否改變主意，答應我的要求。」
林克出聲問道。
「林先生，你這部電影質量合格，我給你75分以上評分，但是我的看法與那些電影發行公司一樣，《活埋》不適合在影院上映，在影院上映註定會虧本，我建議你換個思路，通過錄像帶的渠道發行電影，如果你願意，我也可以幫你聯繫這方面的發行公司。」
傑羅姆·普雷斯頓說道。
發行錄像帶這種方法林克也考慮過，但系統給的是4倍票房補貼，不是錄影帶或周邊補貼。
通過錄影帶發行《活埋》，這部電影會失去魔法光環的庇護，最終成績會很一般。
他也無法通過這部電影改善生活。
「普雷斯頓先生，你說的有道理，但我仍然希望能通過院線發行《活埋》，我的條件依然不變，給我三天時間，十個放映廳，如果票房成績不理想，影院方面可以主動結束放映。」
林克說道。
「三天時間，十個放映廳，這不可能。」
「我的底線是6個放映廳。」
林克說道。
傑羅姆·普雷斯頓怔愣一下，原來可以打折？
傑羅姆·普雷斯頓擺擺手說：「6個放映廳也不行，你是導演，也是圈裡人，應該知道在娛樂圈，七大影業和眾多獨立製片公司是行業上游，他們掌控著大量電影版權，決定著影院收入的多寡，每次七大影業發行商業大製作，院線方面需要搶先下手，用優惠條件拿到電影放映權。
格羅夫購物中心電影院主要以發行商業電影為主，每年初開始排片，安排檔期，從年初到年末，影院所有放映廳都有安排，大都是七大影業發行的商業電影。
這是AMC娛樂集團的安排，各地影院必須根據檔期安排，放映相應的電影。
作為購物中心影院負責人，我無權調換其他電影的檔期，為你空出六個放映廳。」
「普雷斯頓先生，最少三個放映廳，這是我最後的底線。」
林克說道。
傑羅姆·普雷斯頓勾起嘴角，原來底線下面還有最後的底線嗎？
他攤手說道：「林克，三個也不行，三個銀幕每天數萬美元的收入，影響太大，在我的權限里，我最多只能給你調配一個放映廳，你覺得這個放映廳怎麼樣？」
傑羅姆拍了拍沙發扶手。
「普雷斯頓先生，一個太少，抱歉我不能接受你的條件，不過與你聊天很愉快，希望我們還有合作的機會。」
林克起身伸出手準備告別。
傑羅姆·普雷斯頓疑惑地看著他，「能在一間放映廳上映，不比無法上映更符合你的期待嗎？為什麼不能接受我的好意？」
「普雷斯頓先生，你是我見到的第一家影院的負責人，但不是最後一個，很高興你喜歡我設計的關於提高影院上座率的策劃，除了這三個策劃，我還有其他的，下一步我準備與其他影院的負責人聊聊，希望他們能為我的電影提供更多的銀幕。
再見！普雷斯頓先生！」
「等等！！」
見林克要走，傑羅姆·普雷斯頓一把抓住他的手臂。
本以為看過林克的策劃書之後，能拿捏住林克，在這場談判中處於上風。
可沒料到林克這個狡猾的傢伙會用這種辦法反制。
早知道之前在辦公室里不該對他的策劃書表示出極大興趣，讓林克知道這份策劃的價值，也有了討價還價的底氣。
傑羅姆·普雷斯頓暗暗後悔。
「林克，別急著走，我們還可以再聊聊。」
傑羅姆·普雷斯頓真誠地說道。
林克提供的那份關於提高影院上座率的策劃價值很高。
將策劃提交給AMC院線總部。
總部方面一定會看出這份策劃的價值。
而他這個提交策劃的人，也會得到上面的認可和重視。
如果一切順利，他將有機會提前幾年成為AMC在洛杉磯地區甚至加利福尼亞州地區影院的負責人，年薪翻幾十倍。
這種升職加薪的機會他怎麼可能會錯過。
令他感到懊惱的是，在這場談判中，他似乎被這個年僅二十歲的年輕人給拿捏住了。
Damn！
（還有更新耶）