第57章 不同的算帳方法

  初六，還是理工大旁邊的一品樓，還是那個小包間。

  不過這次，是李毅做東，請的沈輝。

  「李總，是不是有點太樸素了？」

  桌子上就兩個菜，一個小蔥拌豆腐，一個油炸花生米。

  都不夠人家包間的低消。

  「樸素點好，就跟我們做生意一樣，不要摻和那麼多，只談錢，多好？」

  李毅的話自然是意有所指的。

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  你沈輝上次那麼囂張，現在這麼乖，還不是因為賺錢的事情？

  「對對對，還是李總你覺悟高！」

  不論沈輝內心裡怎麼看李毅，既然吃不下李毅廠子，但大補貼要來，賺錢總歸是要的。

  至於後面怎麼兵鋒相見，那是另一回事了。

  一個成熟的商人，就是沒有朋友，沒有仇敵，只有錢。

  「電機600？有點小貴了，浙省那邊我的量，能下到500。」

  談生意，壓價是很自然的。

  李毅沒回話，慢慢的夾起一小塊豆腐。

  「沈總，你知道嗎？我小時候，我特喜歡我爸喝酒！」

  「因為只要他喝酒，我就能吃到多餘的菜，雖然僅僅只有幾顆花生米，或者一小塊豆腐。」

  「但我知道，能吃到就很好了！」

  「至於吃多少，那我真的不太關注！」

  車用電機不同於其他電動機，要求相對較高，不然也不會有這麼高的價格。

  這就意味著，產能在市場是有限的。雖然擴產比較簡單，但也需要一個時間。

  這就決定了，在初期你能拿到多少電機，你就能吃下多大的電車市場。

  沈輝很明白這一點，所以，李毅的話，他挺容易就明白了。

  初期能賺多少錢，不重要，只要有了產品，能進入首批補貼範圍，就有了進入市場的資格。

  只有在市場上有影響了，那後面才會有量。

  「何況，您沈總如果真能600拿到電機，至於來找我嗎？」

  現在威旺廠子有一部分電機還是外購的，還是一再提升銷量，對方才降價的。

  沈輝不管在省內有多大實力，在省外供貨商來說，他只是一個初步想進入這個行業的新丁，哪裡會隨隨便便讓出利潤？

  渠道不要維護了還是老客戶不要維護了？

  當然，李毅之所以把價格咬死，也是精確算過了。

  沈輝算是大規模採購，多少李毅是要讓他看到，比市場價便宜的。

  即使這樣，電機也要給到600，電瓶給的便宜點，最低那也是一塊280左右，5塊就是1400，加上電控模塊行情價600，最低500給他。

  只三大件這一塊的成本，沈輝就在2500以上，加上其他亂七八糟，就算他自己產鋼材，一輛車成本怎麼也不會低於3500。

  就算補貼下來，他平價平出，賺那1000補貼，但人工稅收不需要嗎？

  這一塊最少也要吃掉它500利潤。

  可是，他就算3500賣，能賣掉嗎？

  不會的。

  李毅會直接把升級產品賣到4000，原來老產品賣到3000。

  即便老產品市場沒貨，但也會給消費者樹立一個標杆，到時候就會認為沈輝的產品，只價值3000。

  這樣一來，上下夾擊，他沈輝3500能賣多少？

  不至於虧死，但虧一把，肯定的，就看咱們敬愛的沈總，首批要進貨多少了。

  當然，沈輝並不知道這一點。

  按照他的邏輯，3500的成本，跟威旺廠子一樣的東西，那麼賣一樣價格可以吧？

  賣4000，賺500，加上1000補貼，扣了其他，最少一台也賺1000塊，還要什麼自行車？

  所以，沈輝下單自然也豪氣。

  「先組裝5000輛吧，滿足一下忻市！」

  五千輛，五百萬，純利潤，後面還有多少個五千萬呢？

  沈輝不敢想，但他想自己建廠。

  「其他地方不涉足一下？」

  「還沒那個能力，等我自己廠子弄好了，再進入吧！」

  沈輝跟米正新最大的區別就是，沈輝做重工業，米正新做的是服務業。

  重工業要想賺錢，就必須要上下游供應鏈盡力完善，跟李毅一樣。

  服務業要想賺錢，那就是開店，不斷擴大銷售團隊。

  既然入股李毅廠子不行，那就學著李毅廠子來，憑藉他的能量，沈輝並不覺得自己不會比李毅強。

  「行，採購合同我安排人去找你簽，款到發貨！」

  李毅從廠子開工第一天就跟老爹強調，不管誰找他們買，都是先款後貨。

  李毅甚至都在考慮，後面自己資金充足了，給上游供應鏈也要實行現款現貨，大家養成這個習慣，就會減少很多不必要麻煩。

  威旺廠子一直以來，做的也不錯。

  跟沈輝談好，出了門後，李毅回頭看了一下。

  對方也在陰惻惻的看著他。

  桌面上談笑風生，桌面下刀槍劍戟。

  李毅是合法公民，所以只能合法做事。

  現在一個賀平，一個沈輝，如果只是陰差陽錯遇上他家的事情，他打死都不信。

  …………

  距離開學還有十來天，但既然開了公司，就要按照規律上班。

  然後，初七一上班，學著南方老闆給員工發了利市，就得到了一個好消息。

  「李毅，春節我在家裡琢磨了好幾天，壓鑄機上的一些關鍵問題，我覺得我做的方案可以試試！」

  林教授把一體化壓鑄機小組都叫到了一起，把李毅這個技術大拿，也叫到了一起。

  「這個液壓噴射裝置，咱們之前……」

  隨著林教授帶頭，把他的一些想法說出來，眾人或是爭辯，或是討論，很快，一個個成型的想法，就慢慢成型。

  「我們不單單要在現有力勁這一台機器上實驗我們的想法，我覺得，我們也能採購定製一些零配件，或者我們自己加工，研究一下了。」

  「還有控制程序的編程，再多找幾個信息工程的人，招聘幾個，我們有希望，3月底之前完成整個實驗任務！」

  李毅抬了下頭，「工業母機我之前已經聯繫過，也是力勁的，預計元宵之後就能到貨。」

  「我們自己按照這個方案來，但速度要加快，在3月上旬，必須出成果！」

  「還有，力勁這一台壓鑄機，我最多讓大家研究到本月下旬，還有十來天時間，我就要把他安裝到廠里，生產電機殼子，等生產完這一批，大家可以接著在研究。」

  「到時候，獎金加倍！」

  林教授聽到李毅要求，又看看其他人，「你加快招聘吧，我這邊帶人一起，放心吧！」

  李毅點點頭。

  他也不想這樣，總不能一直等米下鍋吧？

  先把壓鑄機安裝好，把那5000個沈輝定的電機殼子製造完，然後再給廠里製造好足夠的新電機殼子，才能繼續使用嗎。

  反正按照力勁這台設備，壓鑄速度能夠達到138秒一個，也用不了多久就可以生產出來了。

  然後去看了一下杜威。