第22章 攀比心理

  10月2日，3日，市場銷售稍微沉寂了一點，兩天三個店總共賣出去39輛威旺載重王。

  10月4日稍微爆發了一下，全天賣了27輛。

  然後10月5日6日，就只賣了24輛。

  幾天時間，老爹神色時而緊張，時而放鬆，李毅都不知道怎麼了，尤其看到母親陳琳動作稍大點，老爹就跟瘋了一樣阻止，弄的李毅一頭霧水。

  「老婆，別動，讓李毅去！」

  「李毅，你眼睛用來當擺設？沒看你媽端那麼大一盆水？快去。」

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  再一次感受到地位歧視的時候，李毅終於忍不住了，「就那么半盆水，至於嗎？」

  但說著還是從母親手裡接過了盆，等從院子裡回來，耐心說道：

  「爸，銷售數據是不好看，可其他人的店也不好，這是整個市場的蕭條，大家都回家的回家，玩的玩了，這種大件，要買也看今天最後一天假期還有接下來幾天了，您瞎緊張有什麼用？」

  「再說了，這幾天雖然數量不好，但70%的成交都是二級合伙人購買，還有幾輛是二級合伙人介紹的三級合伙人購買，這說明什麼？說明咱們的直銷方法走通了，您至於這麼緊張嗎？」

  「我那是緊張銷售，我是緊張你媽！」

  「算逑，啥也不懂，滾，離我遠遠的！」

  李毅呆頭呆腦出了門，這招誰惹誰了？難道真是放假長了在家待著地位不如狗？

  「怎麼，我聽你又被罵了？」

  李衛蹲在門口抽菸，先是聽到裡面喊聲沒進去。

  攮了個白眼，「也是莫名其妙！」

  「你這幾天感覺怎麼樣？」

  「嘿嘿，我感覺還可以，這份工作挺有意思！」

  「走，今天先不去店裡，去一趟迎賓路！」

  「去看新店？」

  「嗯，有合伙人反饋回來，三個店取車太遠，問能不能在迎賓路弄個車行，方便成交，今天去看看！」

  這種事情，才是李毅最喜歡的事情。市場倒推回來的需求，肯定是成功把握最大的需求，只是具體可不可以，還要實地去看看！

  正準備走，「嘟嘟！」

  不遠處一輛小車燈亮了兩下。

  再看得意的李衛，「嘿，可以啊，把你爸那台帕薩特弄來了？」

  「嘿嘿，工作需求，工作需求！」李衛嘚瑟的笑。

  「我算知道你剛說的工作有意思是怎麼回事了。」

  「行，小李司機，快送本老總去巡視工作！」

  開門上車，看著李衛熟練的啟動汽車，李毅有點羨慕。

  「看啥，高三畢業讓你考駕照，你不去，這會兒看著哥開，心酸不？」

  「心酸個屁，這兩天完了我就去報班！」

  確實也是感覺到不方便了，就連老爹都說，需要買個車了，每天去給那些合伙人送錢，不但麻煩，還不安全！

  「根據你那個數據，我預估這幾天銷售會爆發一下，廠里庫存也沒幾輛了，明天上班，還是要讓叔叔叮囑一下產能了！」

  李毅點了下頭！

  兩個人去了迎賓路看了下，這邊確實不愧為并州市的車輛集散中心。

  在不到兩公里長的地段上，各種自行車行，電動車行，還有類似賀平那樣什麼都賣的車行足足開了幾十家。

  這裡不但兼顧著并州本地的零售，也有很多省級代理開的直營店，承擔著給地市配貨或者展出的責任。

  只是很可惜，地段太好，根本沒有合適轉租或者控制的門面。

  「要不附近找個房子？」

  李毅搖了下頭，李衛的意思，就是錯開這裡，去附近找找，但威旺電動車要想走出一條屬於自己的路，在這種核心地方，就必須要有自己的旗艦店。

  無他，品牌形象樹立罷了！

  「你這幾天多過來這邊看看，有空置的就頂上，也可以找找中介！」

  李衛答應下來，「現在去哪裡？」

  「去趟南內環，那邊我約了一家簡訊群發公司！」

  「簡訊營銷？」

  「這是一方面吧，主要是做服務簡訊，以後隨著合伙人越來越多，我們得把他們的攀比心理利用起來！」

  「攀比心理？」

  「比如你是合伙人，隔三差五收到一條恭喜威旺電動車載重王成交一輛，本次成交合伙人白超，介紹人李毅，劉會傑，這麼廣而告之，你會不會覺得你上你也行？然後有動力去找意向客戶？」

  李衛仔細一琢磨，還真是這樣，「高，實在是高！」

  李毅笑而不語。

  他只是把以後用微信群發的方式改成了簡訊了，誰讓現在微信還沒多少人知道呢？

  這世上，最大的刺激就是金錢刺激，最大的痛心就是別人賺錢了而自己沒有。

  李毅就是要把這種攀比心理加劇，刺激起來！

  到了南內環，跟簡訊運營商溝通半天，試著發了兩條。

  看著手機上1069簡訊提示錯誤無漏，覺得技術能夠信任，就先定了兩萬條的總量，總成本1288，平均下來6分多錢一條，資費還是有點小貴的。

  兩個人吃了午飯，就開始轉店，果然跟李毅預料不錯，上午成交店裡果斷開始爆發，甚至銷量比國慶當天都猛烈！

  到了三店時候，就看見總達200平米的大店，只剩下中間孤零零一台樣車，李毅驚訝了一下，就聽白超在那裡安撫客戶。

  「今天生意太好，車子沒了，您這樣，今天交了定金，明天過來取車，我多送您兩個棉靠墊！」

  李毅點點頭，白超隨機應變能力還是不錯的。

  等了半個多小時，店裡客人不多時候，李毅問道：「沒讓緊急調運點過來？」

  同在一個城市，南北距離也就20多公里，調運還是很方便的。

  「我給廠長打電話了，廠里已經沒庫存了，聽說廠長已經緊急召集工人回去加班了，不然不止今天下午沒貨，明天上午也夠嗆！」

  這一點，李毅到不知道，生產供貨方面，向來是老爹把總，他沒操心過。

  不過，記得昨天看數據，三個店庫存加上廠里庫存還有60多輛，這才多半天。

  沒貨他也沒能力，正好趁著時間，把1069簡訊平台的發送方式跟白超說了一下，他這邊如果有成交的客戶，就把客戶的姓名，介紹人編輯，給簡訊運營方那邊發送過去，接下來由那邊操作群發簡訊，模版都是設計好的。

  接下來又去其他兩個店看看，教了使用方法，然後才和李衛分開！

  「巡店次數不要太多，偶爾去一去就可以，別給他們太大壓力。如果他們遇到問題，你幫那你解決，剩下就是發揮你專長，跟那些人拉關係了！」

  「費用方面，連帶你加油，就先按照一個月一萬的額度去，如果不夠，你再跟我說。」

  都是一些吃吃喝喝，又不是每次吃大餐？更多時候，就是小菜館一坐，自由，舒適，關係才能處好，處自然！