第1059章 科技普惠：岸米手機
第1059章 科技普惠：岸米手機
2020年的春節，打亂了所有人的計劃。
「就地過年」、「減少流動」成為了主流的聲音，許多城市突然靜默。
團圓從「物理相聚」轉向「雲端守歲」，視頻拜年、隔空舉杯漸漸興起。
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許多遠在外地的打工人第一次沒有回到故鄉，卻在體會到另一種「平安即是團圓」。
□罩成為了必備品，消毒水味也替代了過節期間的煙火氣。
公共場所冷清，拜年簡訊中少了許多恭喜發財，卻多了「健康平安」的囑託。
家庭活動從外出聚餐轉向居家烹飪，人們研究美食、陪伴家人，重新發現小家」的溫暖。
傳統年俗被迫簡化，但對「健康」的祈願卻從未如此強烈。
這個春節，人們共同經歷著悲歡交織的情感震盪，也對責任與犧牲有了更深理解。
人們第一次如此真切地感受到，個人的選擇與社會的命運，原來如此緊密相連。
許多未來可能需數年普及的生活方式，在短短几周內被推入現實。
而此刻，陳默與雷軍正在推動的其中一件事，正以前所未有的效率，悄然落地。
2020年1月28日，正月初四，京城。
小米科技園在冬日的風雪中顯得空曠而安靜，只有少數值班人員的身影匆匆掠過。
而一號樓的頂層會議室里，氣氛卻異常凝重。
戴著口罩的陳默剛推門而入，就迎面就中了一槍，「嘀，36.7度。」
經過安檢」，陳默順利進入其中。
「我以為你會通過視頻方式來參會，沒想到你這傢伙親自跑來了。」
雷軍引他入座，特殊時期，與會者之間都隔著一個空位。
「這件事，必須當面談，才說得清。」陳默的聲音透過口罩，顯得低沉而堅定。
長桌上擺著三台筆記本電腦，投影幕布亮著，標題赫然是：「岸米一代（AM）產品方案溝通會」。
小米的核心高管林斌、盧偉兵、王翔、嚴謹等人早已就位，口罩上方露出的眼睛透著連日奮戰的疲憊。
「陳總，按照雷總提出的特需機」定位，我們做了極限壓縮，這是最終的配置....
」
說著，林斌將一份手機原型和配置投影到大屏幕上....
屏幕上密密麻麻的數據列出來：
晶片：米岸芯昇入門級處理器屏幕：6.5英寸高清護眼屏電池：5000mAh長循環大電池攝像頭：前置500萬、後置1300萬像素系統：基於MIOS精簡，自帶老年和學習雙模式的定製版預裝：彼岸全家桶（含有微信、彼岸教育套件）
陳默審視著那台原型機—一寬大的黑框、明顯的塑料感，處處透著「成本控制」的痕跡。
可它只有一個優點：在極致廉價的前提下，入門的配置能穩定運行基礎應用，保障網課流暢，簡單概括就是一切以夠用為基準。
「這是小米目前能在短時間內拼出的最高性價比的手機了。」雷軍說。
「每台成本？」陳默問。
林斌深吸一口氣：「4GB+64GB，純物料成本......500元左右。」
會議室一片寂靜。
雷軍看向陳默：「加上研發攤銷、物流、渠道，即便小米零利潤，定價599元也只能勉強持平。」
「還能再低嗎？」
雷軍有些不解，不禁問道，「再低就虧本了？那你想低多少？」
「399元。」陳默的聲音不大，卻像一塊冰落入靜水。
幾位高管幾乎同時抬起頭。
這不僅是降價，而是在成本線上硬生生砍掉三分之一。
即便陳默是小米第二大股東、高級戰略顧問，雷總的好兄弟，可他這一刀也太狠了，直接砍向了大動脈。
王翔更是差點把口罩都摘下來抗議：「陳總，這個價格不符合市場邏輯，是不是太......」
「我明白。」陳默抬手止住他，「剛才算了下，定價399，每賣一台小米虧約200元。首批按300萬台，就是6億虧損。」
雷軍眉頭緊皺：「陳默，這樣的虧損，一批沒問題，小米還虧的起。
甚至我現在就能拍板答應你，可目前看這樣嚴重的事態，什麼時候能結束誰都沒有底。
是一年？三年？還是五年？
如果開始就這麼定價，後續肯定不能再漲，長此以往這對小米來說壓力..
」
「小米虧損的部分，彼岸補貼。」陳默斬釘截鐵，「畢竟你們出力，作為發起人之一我出錢也很公平。」
王翔不解問道，「默總，599已經是華夏歷史上最便宜的智慧型手機了，而且這個配置，簡直良心的不能再良心，您這又是何必....
」
「不不不......各位，你們覺得我是不是瘋了。
其實大家搞錯了一個概念，你們算的是虧損，而我看的是投資。」
「投資？」眾人一怔，唯有雷軍若有所思。
陳默調出一份數據報告：「眼下的形勢大家都清楚—居家辦公、線上網課將成為常態。
除了上億打工人，還有成千上萬的孩子需要上課，按照目前的態勢，網課已經是大勢所趨。
彼岸企業微信、釘釘早已就位，現在缺的，是一個載體。」
只見屏幕中的多維度數據顯示遠程辦公方面，企業微信目前安裝量每天都以恐怖的數據在上漲著。
「不能因為我們的生活條件好了就以偏概全，我們也要看到全國還有多少偏遠山區的孩子們沒有條件上網課，不是因為他們家沒有網絡，而是因為缺哪怕一台最便宜的智慧型手機。
這幾年的手機連年漲價，就連之前主打性價比的紅米都已經從799漲到了999
元，成了名副其實的千元機...
，7
陳默調出另一份數據，那是彼岸大數據部門從去年12月份開始收集到第三方專業機構統計的抽樣調查：
偏遠地區家庭，智慧型手機購買力預算中位數：400元超過這個預算時，選擇不買的比例：67%
「999元和399元，相差整整600元，這對很多低收入家庭來說就是一道天塹。」
陳默的聲音變得沉重，「想像一下，如果一個家庭用一台卡頓的舊手機上課，會有諸多不便...
這時候擋住他們求知之路的不是愚昧，而是貧窮！」
會議室里一時間只剩下呼吸聲。
高管們看著屏幕上的數據，這些背後，是一個個具體而殘酷的現實。
他們這才恍然，為什麼年前雷總會火急火燎召集大家搞這個事情，為什么小米相關供應鏈一反常態開始逆行......
因為這也是為了跟時間賽跑，在三月份開學前把這款特別定製版的岸米手機推上市！
「所以，這也是為什麼要定399的原因。」陳默坐回位置，敲了兩下電腦，調出早已準備好的彼岸財務補貼方案：
硬體補貼：每台200元，通過彼岸公益基金進行支出補貼。
渠道支持：彼岸系所有平台（京東、抖音、餓了團、彼岸商城等渠道）開設零佣金專場進行銷售。
技術賦能....
雷軍轉向陳默：「彼岸的技術賦能，具體包括什麼？」
「三個層面，第一，企業微信教育版永久免費，支持百人在線課堂；
第二，彼岸雲提供專項帶寬和存儲支持，確保偏遠地區流暢訪問；
第三，AI助學助手—一這是我們在釘釘基礎上開發的，可以智能答疑、學習進度跟蹤。」
雷軍一拳輕捶在桌上：「好！既然你這麼有魄力，我沒理由不跟，不能讓你這傢伙專美於前，這兩百的補貼，我們各擔一百，就當是......屬於小米和彼岸的慈善模式！」
隨後他扭頭補了一句，「大家沒意見吧？」
大老闆和二股東都拿了主意，誰還敢有意見？
一直沉默的嚴謹冰忍不住問：「默總，這跟你說的投資又有何關聯？」
原本來之前，陳默已經心裡定好要把價格打下來到399元/台，為此他最後還精心準備的一段內容試圖說服雷軍以及小米一眾高管。
只是沒想到他低估了雷軍的覺悟和魄力，這件事比他預想的還要順利就敲定了。
而最後這段話才是他最想說的內容，原本以為沒了機會，誰成還是老部下最了解他，那可不能浪費了。
「問得好！」陳默笑著給小嚴同學點了個贊。
他調出最後一頁PPT。
「各位，今天我們看似虧本上市遠低於成本價的手機，讓孩子們能在特殊時期以一種特殊的方式繼續學習。
當他們回想起在最難的時刻，是誰給了他們一方屏幕。
這些孩子會長大，中考、高考後，當他們大學畢業自食其力，購買第一台真正屬於自己的智慧型手機時.....
你猜他們會想起誰？會點開誰的軟體？
品牌的核心用戶群體.....要從娃娃抓起！
這.....也是流量」入口。
我們不爭朝夕，謀的是十年樹人！」
陳默這一番話說完，如此魄力，如此格局。
一下把在場所有人震住了..
雷軍第一時間想到的是小米之家裡那些為老人準備的操作指南手冊，那些在小米之家裡學習娛樂的孩子們...
他停頓了一下，目光掃過全場：「這是未來的入口，但不止於生意。
這更是在踐行小米創辦的初心一讓每個人都能享受科技的樂趣。
今日小米與彼岸的聯手，不正是在詮釋何謂科技普惠」嗎？」
空調輕聲運轉，無人說話。
「說得好啊。」雷軍最終打破沉默，看向其他小米高管，「大家怎麼看？」
林斌先開口：「從供應鏈角度，如果數量到達一定量級可以進一步壓縮成本，可以和那些供應商深度合作，成本還能降5%。」
王翔補充道：「渠道方面，我們可以聯合運營商推出岸米套餐」，補貼一部分話費。這樣整體解決方案的價格可以更低。」
盧偉冰沉吟道：「機制和監管層面必須跟上，防止有人鑽空子倒買倒賣，別讓好心辦了壞事。」
「如果特困家庭是不是可以出具相應證明，免費贈送？」
「我覺得可以跟地方政府和教育部門協調資源，向貧困家庭發放智慧型手機等設備，或由學校出借校內電子設備供學生臨時使用。」
「平板電腦是不是可以加入其中？」
「不行，成本太大，我們要優先保證最基本的需求，這個容後再議。」
眾人紛紛諫言，讓這份計劃更加完善。
牆上的時鐘指向下午四點。這場從上午十點開始的馬拉松會議，已持續六小時。
午餐是樓下送上來的外賣，各自在獨立的會議室內匆匆解決。
夕陽西下，雷軍起身，向陳默伸出手：「這事，我們一起加油。」
陳默握住他的手：「兄弟齊心！」
「不過，」雷軍突然問道，「這件事要有個代號...
，「叫春風計劃」怎麼樣？畢竟，春天總會來的。」
「好名字。」雷軍笑了，「那我們就做第一縷春風。」
冬日的陽光透過玻璃灑進來，在眾人身上勾勒出金色的輪廓。
第二天，彼岸和小米兩方團隊聯合敲定了具體執行方案：
項目啟動：1月31日（正月初七）成立聯合項目組，代號「春風」
量產時間：3月1日前首批300萬台上市投放策略：優先湖北、河南、四川、雲南等疫情嚴重及偏遠地區（滬市等一線城市不在此列）
銷售渠道：線上專供，憑學生證或學校證明購買離開小米總部時，天色已暗。
陳默坐進車裡，沒有立即讓司機出發。
他拿出手機，給彼岸雲的王堅發了一條郵件同時抄送陸奇：「按照之前溝通，調動冗餘的雲計算資源，優先支持教育項目。」
又給吳旦發了另一條：「先提前準備5億專項資金，走特別公益通道用於岸米手機的專項補貼。」
車窗外，京城的路燈次第亮起。
這座城市的夜晚依然安靜，但陳默知道，有些改變正在發生。
在小米科技園的會議室里，林斌、盧偉兵、王翔他們還在討論方案的具體執行細節。
雷軍看向窗外漸濃的夜色，「企業做到一定程度，賺錢當然重要。
但有些時候，有些事—比賺錢更重要。」
這一點是兩人年前做這件事一拍即合的共識。
樓下，陳默的車緩緩駛出園區。
車載收音機里，正在播放晚間新聞：「教育部今日表示，將全力保障疫情期間「停課不停學」
」
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（還有更新耶）