第733章 太子上位
第733章 太子上位
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蔣帆凝視著面前的履歷和那張甜美的藝術照，指尖無意識地在照片邊緣摩挲。
照片中的女孩梨渦淺笑，青春逼人，那雙會說話的眼睛仿佛能穿透紙面。
他恍惚間出了神，直到辦公桌上的手機突然震動，才猛地回過神來。
蔣帆搖了搖頭，這才繼續翻閱下一份資料。
第二份檔案上赫然寫著「黃薇&董海峰」兩個名字。
這對夫妻檔在淘寶經營女裝店，薇婭曾是樂隊主唱，擁有極強的銷售話術和議價能力；丈夫董海峰則是個實幹派，深耕供應鏈多年，確保貨源穩定。
去年雙十一的數據格外醒目：單日銷售額突破1000萬，全年GMV高達3000萬。
蔣帆看著這個藝名叫做薇婭的漂亮女人，心裡暗自可惜，怎麼就結婚了呢？
最後一份檔案的名字讓他微微一怔，李佳琪，這個帶著幾分脂粉氣的名字竟然是個男的。
畢業於南昌大學舞蹈系，曾在歐萊雅專櫃實習，隨後擔任彩妝師。
資料顯示，他曾在歐萊雅專櫃從實習生做起，憑藉對女性消費心理的精準把握，短短三年就成長為當地的金牌導購，根據上面的數據顯示，當時他的銷售業績常年碾壓同行，被戲稱為「比女人更懂女人的男人」。
看著名單上這些人的履歷，讓蔣帆對自己接下來的計劃更加具有信心。
按照計劃，這批潛力主播將在直播基地進行為期一周的「實戰考核」。
淘寶將給予他們相同的流量扶持，通過每日數據監測，最終篩選出「淘寶直播十強」。
通過篩選出最終10位超級主播，他會把手裡的資源按照數據排名進行傾斜。
蔣帆非常認可馬老師的思路，重點培養十位超級主播作為標杆，讓先播帶動後播，最終實現全民直播的盛況。
這很符合阿里一貫的作風——給火車頭加滿油，讓強者更強，這也是符合當今環境的發展規律。
他絕不會重蹈抖音的覆轍，據他得到的消息，「抖音十子」在達到一定量級後會被限流，平台刻意壓制頭部主播的成長，轉而扶持中小主播。
甚至喊出「這個世界不會永遠是強者恆強，後來者總有機會！」的口號。
想到這裡，蔣帆不禁冷笑，在他看來，抖音這是在自廢武功。
不過話說回來，正是抖音這種策略，才給了淘寶直播這個後來者的機會
《超級主播》選拔計劃正式啟動。
隨著蔣帆一聲令下，這場沒有硝煙的戰爭，將在無數個直播間裡悄然展開，上百人開始了殘酷的選拔
每過去一天，數據不達標的主播將會被淘汰出局。
演播廳里，薇婭正對著鏡頭對直播間數百觀眾講解購買流程。
不遠處，李佳琦拿著口紅樣品說著背地裡經過無數次練習的話術。
此時的薇婭和李佳琪，還不是日後叱吒風雲的「帶貨一姐」和「口紅一哥」，他們只是一個個普通主播，此刻兩人內心充滿了焦慮，但面對著鏡頭激情滿滿地拼命推銷產品
他們還不知道，這場殘酷的選拔賽將如何改變自己的命運，現在兩人的想法出奇的一致，無論如何，留在這裡，堅持一周！
就像2003年那個在湖畔花園創業的英語老師不會想到，十三年後他需要為守住電商王座而戰一樣。
一周後，最終結果揭曉：服裝女王張大奕、全品類殺手薇婭、美妝教主李佳琪分列前三，緊隨其後的是輕熟女女王雪梨、寶媽烈兒寶貝等七位主播。
隨後蔣帆跟獲得前三名的主播單獨溝通後，立即啟動了《超級主播》計劃的第二階段，利用阿里龐大的資源體系對這些脫穎而出的主播進行全方位扶持。
作為前三甲，張大奕、薇婭和李佳琪獲得了額外的資源傾斜。
阿里巴巴斥資3億元入股張大奕背後的如涵公司，助推其估值暴漲15倍，達到驚人的3億元，目標是打造「華夏電商網紅第一股」；
薇婭這邊，蔣帆直接指派了手下的運營負責人兼任其團隊經紀人；
而李佳琪則在蔣帆的牽線下，與獲得阿里系投資的美ONE公司簽約，成為重點培養的王牌主播。
在扶持十大主播的同時，蔣帆向直屬上級逍遙子做了一次單獨匯報，令他震驚的是馬老闆竟然也參與了旁聽。
當他想要申請淘寶直播在淘寶和天貓內增加直播入口，進行引流的需求，馬老闆當場拍板同意。
令蔣帆有些受寵若驚
4月22日，深夜23點17分。
杭州阿里西溪園區7號樓12層的燈光依然亮著。
蔣帆的工位前，三塊曲面顯示器在昏暗的辦公室里格外醒目。
他鬆了松領帶，目光在三塊屏幕間快速切換。
今晚是十大主播開啟轉型的首場直播。
右側的飛書窗口不斷閃爍著新消息提醒，左側的數據看板上，兩條曲線形成了鮮明對比。
上個月數據顯示，淘寶直播DAU（日活）1億左右，而淘寶直播的DAU卻不到500萬，僅占平台總流量的5%左右。
說明此時的淘寶普通消費者並不太認可淘寶直播帶貨這種新的電商方式。
蔣帆之前就調研過他們的淘寶跟抖音之間的核心差異性。
淘寶直播跟抖音直播不一樣，前者的目標用戶都是前來網購的消費群體。
因為淘寶是購物場景屬於貨架電商，這些人逛淘寶是帶有一定的目的性來的，比如買衣服、買鞋、買某一類生活用品，這屬於主動搜索需求，這叫人找貨。
淘寶直播卻是讓消費者感到被動接受，許多賣的商品是他們並不需要的，因此充其量人們來到直播間，往往看了一眼就退出去，並罵了一句「什麼玩意兒~」
抖音直播則不同，抖音是內容娛樂場景，通過短視頻到直播的自然延伸，從而穿插帶貨場景，屬於興趣電商，通過內容來激發人們潛在的購物需求，屬於貨找人。
所以總的來說抖音直播是「內容場」，特點是通過算法匹配「人-貨-內容-推流」，適合新品冷啟動、非標品破圈，核心價值在於需求創造。
而他們的淘寶直播說白了是「交易場」，基於電商基建實現轉化效率最大化，適合標品促銷、會員運營，核心價值在於需求滿足。
只有了解了這些才能充分發揮現有的特長。
蔣帆是這麼分析的，也是這麼去操盤的。
看著中間屏幕裡面一個個主播頁面的切換，各種極具煽動性的話術在辦公室里迴蕩。
「來嘍，來嘍李佳琪來嘍~」
「偶買噶~~~姐妹們，買它！」
「薇婭的女人不會輸！」
「買它！不好用來罵我！」
「我自用款！囤了三年的量！」
「這次破價僅限今天，可以全網比價！」
無數淘寶用戶在經過官方引流後，湧入淘寶直播間，然後就再也出不去了。
經過他精挑細選，里里外外仔細評估後的十大超級主播開始爆發出驚人的能量。
最後畫面定格在了張大奕的直播間
蔣帆目不轉睛地看了一會，不知道想起什麼，雖然臉上依舊淡定，但微微彎曲的眼角透露著幾分滿意。
隨後他把目光移到左邊的數據，開播已經2個小時，淘寶直播的數據明顯能看到一個昂揚的走勢，較之以往同期漲幅高達50%，來到了700多萬。
第三天900萬，第五天DAU突破1200萬，而其中90%的流量來自十大主播，而其中的80%又來自張大奕、viya和李佳琪。
雖然離抖音之前對外宣稱6000萬的DAU依舊還有很大的差距，但按照目前追趕態勢，年底前反超不是沒有這個可能。
任命公布不到一個月，超級主播計劃大獲成功，數據較之前翻了三倍，蔣帆一戰成名，
淘寶直播這個月的強勢表現甚至得到了老馬在高管會議上的公開表揚，並點了蔣帆的名。
自此阿里「太子」、「少帥」之名在內部不脛而走
第一次見到陳默時，他正在99房創業。
看到這個男人穿著牛仔褲和格子襯衫，乍一看像是公司新來的程式設計師——直到後來才知道，其實是個投資人。
「哪有投資人穿得跟程式設計師似的？」這讓他忍不住好奇。
後來，他隔三差五就會在電梯間偶遇陳默。
對方偶爾會等電梯時閒聊幾句，言語間常有驚人之語，讓他頗有好感。
直到很久以後，他才反應過來——這傢伙是故意「守株待兔」。
他們的第一次長談，是在99房的食堂。
從搜索技術聊到推薦算法，從個性化產品聊到行業趨勢，他發現這個同齡人極不簡單——技術功底紮實且駁雜，眼光獨到，格局極高。
後來，他受邀參加了彼岸的發布會，才真正重新認識了陳默，也重新認識了這家公司。
禁不住陳默在微信上三天兩頭的「挑撥」，他最終應約在中關村的一家咖啡館見面。
那場談話，徹底改變了他的人生軌跡。
投資、創業、字節跳動應運而生。
無論是今日頭條的崛起、抖音的爆發，還是如今直播帶貨與微信、京東的深度綁定，每一步背後，都深深印著陳默的影子。
而他除了管理團隊執行定下來的規劃，他的作用是什麼麼？他的價值在哪裡？
與其當一個工程師，他更想當架構師。
這些問題成為了最近困擾他的問題。
不可否認！
陳默是個慷慨的老闆，股份和待遇沒話說，他沒出任何資金過去的融資後依舊有20%+的股份，財務早已自由。
陳默是個用人不疑的老闆，權利下放給他，一年見不到幾回面，完全放手他來操持，
陳默是個仁義的好老闆，每年團建他深刻了解到彼岸怎樣的企業，大家聚在一起將要實現怎樣的抱負。
換作是別人，哪怕是梁汝波，面對這樣的老闆，恐怕都會鞠躬盡瘁，甘之如飴。
鞠躬盡瘁沒問題，但甘之如飴？
他做不到。
因為他是張一鳴！
一鳴驚人的「一鳴」！
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