第20章 《私人訂製》與《不可能三角》
「啊，其實我也拍了……」顧宛如雖然有些不好意思，但也大大方方地說道，「有同事跟我說過，那樣的頭像可以讓客戶更加信任你，但我覺得那樣的頭像有點丑。
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「而且我一直以為，客戶是否信任我們，憑藉的是我們的能力，而不是其他。」
「哈哈哈哈，您說的對。」
當你不想反駁某個人時，就可以這樣說。
如果對方不確定你是不是在陰陽怪氣的話，根本不會問候你的家人，甚至還會覺得受到了認可。
但如果是在遊戲裡，不建議你這樣說話，而是用更直接更祖安的語言，或直接屏蔽無視，才能讓對方更加破防。
許文的無語不是針對顧宛如，他只是覺得她有些天真。
「這群各大銀行、各大證券的理財經理，還有什麼基金經理，能有什麼專業能力？」
許文只在相信他們能虧錢這件事上，無比相信他們！
當一個又一個卡里有點閒錢的人去買理財產品時，葛經理們已經買豪車、住豪宅了。
管你們虧不虧，他們的收入可是一點兒沒少。
招商銀行的私人銀行門檻並不小，畢竟是主要面對高淨值客戶的。
連續六個月每月日均全折人民幣資產總額達到1000萬元及以上。
服務費幾近於無，一個帳戶一月的管理費1000元，一年也就是一萬出頭。
但逢年過節和卡主生日，招行送的禮物、可兌換禮物的積分就不止這個價了。
以前還沒畢業那會兒，他沒少聽自己的大戶舍友以不經意的口吻顯擺。
然後，他們幾個還在蓉城的哥們兒，就會狠狠地宰他一頓。
【富豪缺乏消費意願，中產缺乏消費時間，牛馬缺乏消費能力。】
大致是消費疲軟的主要原因。
一群不怎麼有消費能力的人去讓富哥帶著他們消費，也算是為消費作出一份自己的努力了。
清行支行門口，兩人相繼把車停好。
顧宛如跑在前面接待，到VIP室給許文倒了杯茶，然後為他一一介紹私人銀行的權益。
第一，貴賓登機。
可以卡點登機去機場，有專屬的候機樓，專屬的通道，優先登機。
比普通經濟艙的人，至少可以節省半個小時的時間。
——更重要的是可以帶三個隨行的人。
這也是招行跟其它行相比，一個小小的優點。
比如一些明星、頂流，還有各大上市公司老總、副總裁，可以帶著經紀人/秘書、助理、司機之類一起走。
第二，接送機服務。
只要提前一天預約就行。
但有錢辦私人銀行的基本都有司機，根本用不著這個權益，非常雞肋。所以，用不著可以送人。
第三，門診預約。
如果要去蓉醫、二醫這樣的醫院看個病，會有非常熟悉醫院流程的人帶著，幫卡主掛號繳費。
也非常雞肋。
這種人看病一般都注重私密性，去私人醫院居多。
不然，被後面跟著的狗仔們拍到，分分鐘就能上熱搜。
第四，高爾夫權益。
是所有權益中最扯淡的那個。
雖然能去跟招行有合作的高爾夫球場打球，但只能去練習場。
沒有果嶺，沒有教練，沒有球童，只能自己打著玩。
高夫爾球場的其它所有活動要想參加，都得單獨付費。
真要去高爾夫的人根本不會用這個。
然後就是什麼不定期的騰訊視頻、愛奇藝會員。
對，你沒看錯，給千萬存款、身價上億的人，送一月20元的會員。
許文瞅了一看，兌換流程很麻煩，很浪費時間。
這不能完全說是招行的套路：管你用不用呢，反正他們是送了。
但也是大公司的一些通病。
幹什麼都要權限，都要時間，都要流程，實際完全可以扁平化。
還發了宣傳冊，供許文觀看。
以上這些權益都是福利，而招行期待的，除了客戶加大存款以外，主要就是把資金投入專屬理財。
普通客戶要想去銀行辦個卡，銷個戶，都得預約、排隊、等號。
但私人銀行的客戶有什麼業務，比如理財，別說不用排隊了，甚至可以不用去銀行。
【招商接受預約時間上門辦理。】
但不是客戶預約銀行的時間，而是銀行預約客戶的時間。
有錢，就是可以這麼倒反天罡。
招行還為私人銀行準備了專屬的理財經理。
他們會熱情の告訴你：「有什麼問題可以隨時直接打電話聯繫。」
中秋節還有卡主生日前這種日子，他們還會帶著禮物去找你。
有普通的理財經理，但也有行長親自上門拜訪。
是誰來，看你在招行的級別，也看你的意願。
要是去大點的招行網點辦業務，比如蓉城分行這種。
私人銀行卡主有專屬的樓層，一個房間一個櫃檯，理財經理全程陪同。
許文以前也愛搞搞理財，但買了幾年基金、股票後，他認識到了一個非常慘痛的道理。
【你不理財，財不離你。】
尤其是看到那些基金經理吃香喝辣，知道內部消息的上市股東紛紛高位拋售股票之後。
後來，許文再也不讓別人拿自己自己的錢幫自己掙錢。
無它，即使他之前有幾百萬可供理財的資金，是私鑽用戶，由於怕存著貶值等原因，想讓錢生錢。
但在蓉城，他說到底也只是個普通人。
普通人，就要牢記一個「不可能三角」。
【不可能三角】：普通人，不排隊，有好處。
記住這點，或許不會賺很多錢，但絕對能避免虧很多錢。
在一整套流程結束之後，許文選了一個自己喜歡的卡號，尾號6688，很吉利。
「許先生，定製的卡到手大概需要一周的時間，不知道您是否方便留一個地址，到時候我給您送過去。」
許文想了想父母給買的那套三室一廳……
之前覺著還行，但現在，還是算了吧。
估計別人不是什麼大平層，就是獨棟別墅，或者xx家屬院，自己在那住著像什麼樣子？
都對不起剛全款拿下的路虎攬勝！
許文謝絕了顧宛如的建議，說到時候微信聯繫，約時間來拿。
一屁股坐在路虎攬勝里，點了根煙，許文暗道：「現在，是時候搞搞自己的事業了。」
而許文不知道的是，在他轉身離去不久，顧宛如對他的親密度才有所提升。
（還有更新耶）