第300章 【產品定價】

  第300章 【產品定價】

  十分鐘後，蕭宇將周成陽請到隔壁的一間屋子裡，林白羽也在場，屋子裡就他們三個人。

  只見蕭宇看向周成陽並對他說：「周總，我有一個建議，你的那產品不要搞了，直接全面叫停吧，把資源都騰出來。」

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  此話一出，周成陽有些遲疑：「這……」

  直接全面叫停，等於是過去那些年投入的研發費用全部打水漂。

  蕭宇也是一點不墨跡，乾脆利落的直言道：「剛剛我們展示的那仿真人偶，主要的技術問題靈鏡科技都已經解決了，我想把該產品直接全部打包給你麗康科技做消費者終端業務，靈鏡科技包攬全部的技術支持，你麗康科技就負責做品牌和運營，經營好終端消費者業務。」

  本來一臉遲疑的周成陽聽到這話瞬間呆愕在當場，實則內心已經狂喜，他反應過來後，當場毫不猶豫地說道：「既然靈魂都上交給了靈鏡科技，蕭總，我選擇躺贏，您說怎麼做，麗康科技就怎麼做。」

  開玩笑，這是什麼形勢？周總心裡已經十分明白了。

  尤其是在參觀了靈鏡科技製作的情趣仿真人偶，讓周成陽進一步深刻的認識到，靈鏡科技願意跟麗康科技合作，那是天潑的富貴砸向了麗康科技。

  但凡靈鏡科技想自己親自做這個業務，或者找別的廠商合作，就那款情趣仿真人偶，絕對會把全行業的競品給殺穿，麗康科技的此前的投入也照樣分文不值。

  因為在靈鏡科技那款情趣仿真人偶面前，沒有任何競爭力可言，那是全方面的降維打擊式的秒殺，價格甚至還能比麗康科技的所謂秘密產品還要便宜兩三倍多。

  這種誇張的差距，還玩個錘子，與之競爭還不如早點破產清算得了，還能多剩下點錢。

  卻說此刻，蕭宇一聽他這話也不禁笑道：「哈哈，周總果然實在人，有真性情。」

  頓了頓，蕭宇略作沉吟便補充道：「權責和利益分配方面，生產成本、運營成本、營銷成本等一系列綜合成本均由麗康科技全額承擔。減掉綜合成本，按照產品的淨利潤三七開，我七你三，如何？」

  周總毫不猶豫的連連點頭道：「完全問題，別說三七開，二八開我也能接受。」

  麗康科技完全沒有討價還價的資格，這一點周成陽非常清楚，能跟靈鏡科技合作，說是給麗康科技賞飯吃也一點都不誇張。

  這口飯，靈鏡科技給誰吃不是給？

  甚至誰都不給，靈鏡科技自己全吃了都沒有任何問題，技術實力擱那擺著的。

  就這種形勢，周總哪裡還敢討價還價，兩眼一閉，靈魂上交才是最正確的打開方式。

  說起來，周成陽其實到現在也不太明白，靈鏡科技為什麼不自己做這個終端消費者業務，有這實力完全沒問題。

  但話說回來，如果靈鏡科技真自己做品牌，自己做終端消費者業務，那也沒有麗康科技什麼事情了，而且還會作為競爭對手被靈鏡科技摁在地上打的沒有任何還手之力。

  不過周總現在不用擔心這些問題了，因為麗康科技已經抱上了靈鏡科技的大腿，這種擔心應該是其他同行。

  末了，周成陽忍不住好奇地問道：「蕭總，您打算將這款產品定價多少進行銷售？」

  值得一提的是，情趣仿真實體娃娃這個行業，其生產成本相對較低，而銷售價格卻不低，一般都能達到300%以上的利潤率，而部分高端定製化的產品利潤率甚至能夠達到500%以上。

  不過因為這個賽道太小眾，利潤率高，整體的市場規模卻不大。

  蕭宇要將之推動為大眾消費品，他要的是市場規模，所以產品的利潤率肯定不能這麼誇張，價格太高會影響普及。

  聽到周成陽的詢問，蕭宇似是自言自語地說：「按照再降本三分之一來算，也就是13000元左右，如果算上國家再給20%左右的補貼，則可進一步壓縮到1萬塊錢左右。」

  周成陽聽到這話頓時愣道：「國家怎麼可能會給這產品補貼？」

  蕭宇笑著說：「這事情我會去推動，不說百分之百給補貼，但給的可能性很大。」

  顯然，蕭宇是要打算寫個材料遞交上去，在可預見的未來，隨著預期壽命的大幅激增，帶來的人口壓力問題，這款產品能在客觀上為解決巨大的人口壓力提供一份助力，國家層面撥款補貼的概率是很大的。

  而且這對國家層面而言，不一定就是純虧本的。

  因為這款產品還能在促進社會的和諧與穩定方面提供效益，還能減少兩性疾病的傳播，這又能節省醫療開支，整個的總帳算下來，節省的綜合公共治理成本說不定比給的補貼還要多。

  周成陽顯然沒有想到這個層面，至少現在沒有，不過他倒是挺相信的，因為蕭宇現在可是被國家寶貝著，他的聲音，上層肯定是會重視的。

  卻說此刻，蕭宇進而說道：「利潤不宜拿的太多，太多了就太貴，不利於擴大市場規模走向大眾化普及。」

  蕭宇稍作思量便說：「就要15%左右的淨利潤率吧，最高不能超過20%的淨利潤率。」

  周成陽在心裡盤算了一番，15%的淨利潤再三七開，那對於麗康科技而言只有91%的淨利潤率，如此高端的高科技產品，居然跟中低端製造業的利潤率坐一桌。

  片刻後，周成陽不由得弱弱地道：「蕭總，這利潤率是不是有點太低了些……」

  蕭宇淡定地說道：「這款產品的最大意義不在於賺多少錢，而是打開市場規模，利潤率能夠維持企業運轉就行了。我對這款產品成功的定義是，消費者們敢於不再要求保密發貨，敢於大大方方的下單，甚至敢於帶著他的賽博膠妻出門，這才是真正的成功。」

  顯然，蕭宇是想打破廣大消費者大眾的心理枷鎖，不再對這種事情羞於啟齒，而只要用的人多了，大家也就放得開了，只是需要一點時間。

  而這一布局計劃也是蕭宇給後面的管家級仿真人產品做的鋪墊，能在養老病患輔助、綜合家政服務等應用場景大放異彩，這才是真正的重頭戲。

  等廣大消費者們都適應了這一新事物，像手機、汽車一樣司空見慣。

  後續推出的第二代、第三代、第四代產品，不斷疊代升級，逐步讓情趣仿真人偶的能力越來越強大，能做的事情越來越多，自然而然就絲滑過渡到管家級仿真人產品，那時才是高附加值利潤開始釋放的時候。

  周成陽倒也沒什麼好說的，大佬打算怎麼做，一切都按照大佬的意思做就完事了，他現在的腦子裡就只有一條準則，啥也不用多想，緊緊地抱緊蕭總的大腿。

  ……

  （還有更新耶）